作为老年人生活中的刚需品，老花镜具有很大的增长潜力。根据睿略市场调查与研究，2022年国内老花镜市场容量为342.15亿元。
2.悦己意识的觉醒和社交场景的增加，中老年人群追求更加舒适、时尚、个性化的佩戴体验，同时“一人多镜”的现象愈加凸显。
3.从新锐的国际大品牌案例分析发现，中老年眼镜品牌在质量性能、设计创新、品牌理念、经营销售的策略等方面具有一定的共性和个性化特点，给国内眼镜市场带来启发。
全球人口老龄化的加速推进，中老年群体正慢慢的变成为消费市场中不可忽视的重要力量，每一个细微的市场变化都映射着社会结构与消费需求的深刻转型。
其中，中老年眼镜市场的新场景、新需求不断涌现，使得眼镜市场呈现出百花齐放的态势。根据上海市眼镜行业数据，我国老花镜需求量为4000万副。
眼镜，这一看似简单的日用品，它不再仅仅是视力矫正的工具。随着科学技术的进步与审美的升级，中老年眼镜市场正以飞快的速度迭代更新，各种新场景、新需求层出不穷。
从防蓝光、抗疲劳到时尚化设计，眼镜不再仅仅是为了看清东西，更要在不同场景下发挥不同的视觉效果和作用。根据睿略市场调查与研究，2022年全球老花镜市场规模为728.91亿元（人民币），其中国内老花镜市场容量为342.15亿元。
鉴于此，本文旨在深入探索中老年眼镜市场的多元化发展，揭示其背后迭代的社会需求与市场机遇。我们将透过眼镜这一小小的窗口，窥见中老年群体消费需求的转变。
老花眼困扰着众多中老年人群。在数字时代，中老年人用眼强度增加，使用电子科技类产品频率高，使视觉问题更易发生，老花眼患者数量急剧上升。
《2023年中国老花眼人群洞察报告》显示，我国35岁以上人口中，有老花眼问题人群达3.9亿，占比56.9%。其中，52岁以上人群老花眼发病率接近100%。
根据睿略市场调查与研究，2022 年中国老花镜市场容量为342.15 亿元。随着老年人口持续增加，花了钱的人眼睛健康重要性认识的提升和悦己意识的变化，老花镜市场将持续增长。
过去，老人只在读书、看报、阅读药品说明书等场景使用老花镜，常常晚年只使用一副老花镜，甚至与老伴共用一副老花镜。老花镜被视为一个消费频次、使用频次及价格都较低的品类，被市场忽视。
现在，情况已然发生明显的变化。中老年人使用老花镜的场景变多，频次增加。在数字时代，中老年人刷短视频、浏览网络资讯、网购等花费的时间增加，用眼强度增强。
同时，追求生活质量、关注自身需求的“新老人”慢慢的变多，他们视力健康意识提升，愿意为品质付费，从追求简单的视力矫正喝低价产品转变为重视眼镜品质、功能和佩戴舒适性。
沙利文《2024眼镜镜片制造业白皮书独立市场研究》显示，老视人群对验配难度高、技术上的含金量大的渐变焦镜片需求提升。
不少中老年人同时面临着近视、老花的双重问题，“既近视又老花” 人群占比提升，他们要优质的验配服务、功能性强的眼镜。
随着生活水平的提高和生活方式的多样化，中老年人群对眼镜的需求已经远远超出了单纯改善视力的范畴。他们开始关注眼镜在社交、日常、户外等多元化场景中的应用，追求更加舒适、时尚、个性化的佩戴体验。
这种转变背后，是多方面因素的共同作用。一方面，生活方式的改变使得中老年人群有了更多参与社交活动的机会，中老年人群更看重自己的形象和气质，希望能够通过佩戴合适的眼镜来提高个人的整体形象。
在银发老花镜市场，一个显著的趋势转变是“一人多镜”需求的凸显。艾瑞咨询的调研显示，有约五成消费者开始适应“一人多镜”的生活小习惯，这一趋势体现在中老年人群中。
中老年人群开始根据不同场合佩戴不同功能和风格的眼镜，如工作时佩戴防蓝光眼镜以保护眼睛免受电子屏幕的伤害，户外活动时佩戴太阳镜以抵御紫外线的侵袭。
最突出的一点是消费的人对镜架的需求也逐渐由功能需求向舒适、时尚需求递进。他们不再仅仅满足于镜架的实用性和耐用性，而是更看重佩戴的舒适度和时尚感。中老年人群希望眼镜能够符合自己的个性和审美需求，展现出自己的独特魅力。
多元化的需求趋势不仅推动了镜架设计的创新和发展，也促进了眼镜零售市场的转型升级。眼镜零售商纷纷进行多渠道、多形态的升级引流方式，并积极打造零售终端新店态。他们通过引入更多时尚、个性化的镜架，提供更专业的验配服务，以及打造舒适的购物环境等方式来吸引老年消费者。
AgeClub研究之后发现，在海外市场，面向中老年的眼镜品牌普遍注重打造兼具功能性与时尚度的产品，受到中老年消费者的青睐。
Caddis成立于2017年，总部在美国盐湖城，主打老花镜及多功能眼镜产品，如防蓝光眼镜、太阳镜等，曾于2019年4月获得100万美元的天使轮融资，年营收额在1500万左右。
品牌以“抗衰老品牌”为定位，反对对变老的刻板印象，致力于向中老年人传达一种全新的生活态度变老也很酷。
Caddis主要面向阅历丰富、敬业且热爱生活的中老年人，通过“变老也很酷”的理念引发共鸣，邀请真实的中老年用户进行产品展示，展现他们的风采。
值得一提的是，其线上营销渠道大多分布在在Facebook、Instagram，并没有走常规的联名套路，而是选择已经有在各自的领域有所沉淀的中老年素人或是老年KOL推出联名产品。这些人来自各行各业，包括纹身师、艺术家、播客主播、音乐家、造型师、疗愈师，赋予品牌更深层次的内涵。
Caddis的产品线丰富，涵盖阅读眼镜、蓝光防护眼镜、太阳镜等五大类，价格的范围在75-360美元，能够很好的满足注重性价比与追求高品质的不同消费水平的老人的需求。
此外，产品注重时尚设计，采用高品质材料，如轻质合金、优质塑料、记忆金属等，确保耐用性和舒适性。同时，Caddis还采取了特殊涂层技术，有效减缓长时间使用电子设备时的眼睛疲劳和不适。
作为日本著名的眼镜品牌，镜品堂眼镜拥有长达60年的悠久历史。凭借着对眼镜制作流程与工艺的执着追求和不停地改进革新，镜品堂赢得了日本本土用户的喜爱，其在日本老花镜市场的占有率高达40% 以上。
从创立之初，镜品堂就致力于为广大购买的人提供高品质的眼镜产品。无论是在镜片的选择、镜架的设计，还是制作流程与工艺的把控上，都精益求精，力求做到最好。
镜品堂的防蓝光老花镜由日本眼镜大师藤本直三亲自设计。他已从事眼镜设计与制作56年，积累了丰富的经验和技艺，被视为日本眼镜匠人中的宗师级人物，在消费的人眼中积累了良好的口碑。
镜品堂在眼镜设计方面独具匠心。无论是镜片的形状、镜架的结构，还是整体的风格设计，都经过精心考量，以满足中老年用户的各种需求。
德国I NEED YOU成立于1993年，拥有超过30年的光学行业专业相关知识。品牌以汉莎风情为贯穿元素，展现了各种风格，有6条生产线多个型号，从永恒经典到时尚潮流，从低调到独特，提供全面的高质量成品眼镜。
比如，防蓝光Panto复古设计花镜不仅佩戴清晰、舒适，还能有效抗有害蓝光，同时复古时尚的镜框让佩戴者更显年轻、气质。
其一，具备40%以上的蓝光吸收率，有效阻挡至少40%蓝光，积极促进减轻眼部疲劳，保护视力健康。
其二，其产品选用UV 400标准镜片，认准UV 400标志，即可优先保障眼睛免受紫外线作为大范围的应用的防护标准，能有效阻挡日常紫外线辐射。
其三，配备弹性镜腿，舒适度高。例如，产品Panto框架设计轻盈，仅重约25克，非常大程度上减轻鼻梁与耳部的负担。加之弹性铰链设计，能够适配多种脸型，确保老人佩戴既稳固又舒适。
除了佩戴时清晰、舒适、有效抗有害蓝光，更特别的是，复古时尚的镜框给佩戴者一个更年轻、更气质的状态，鼓励老花用户护眼同时也追求个人风格，更能在传统的花镜市场中脱颖而出。
总体而言，上述中老年眼镜品牌在产品质量性能、设计创新、品牌理念、经营销售的策略等方面具有一定的共性特点：
中老年人群由于视力衰退等原因，对老花镜、防蓝光眼镜等产品的需求持续攀升。同时，随着生活水平的提高，他们对眼镜的品质和时尚性也有了更高的要求，不再满足于传统的单一功能眼镜。
国内品牌可以抓住这一机遇，加大产品研制和设计投入，推出符合中老年消费者需求的产品。
当前，国内市场中小品牌众多，同质化现象严重。市面上老花镜品类众多，价格带从几十元到数千元，质量也参差不齐，中老年人选购老花镜时常常眼花缭乱。
社交媒体的使用加速了中老年消费者的市场教育。在各类科普之下，老花镜不能随便买，要先验光后配镜的理念逐渐为老人熟知。
孝心经济也是中老年眼镜市场的一部分。子女们往往更倾向于带家中老人进行专业验配、进而购买合适的眼镜。
伴随消费能力更高的70后人群以及子女成为购买人群，中高端老花镜需求将持续增长。博士眼镜财报多个方面数据显示，2023年成镜系列新产品收入1.59亿元，其中老花镜销量8.7万副，同增12.9%。
首先，产品创新是关键。国内品牌需要加大研发投入，提升产品质量和功能，推出具有差异化竞争优势的产品。
其次，在品牌建设方面，国内品牌需要打造独特的品牌形象和价值观，提高品牌的辨识度和忠诚度。
在营销策略方面，国内品牌需要采用多元化的营销手段，拓展销售经营渠道，在线上多样化宣传，在线下提供优质服务。
越来越多的品牌抓住渠道变革趋势，在抖音、视频号、小红书等社交平台运营账号，进行品牌传播与产品宣传，突出产品“高清”、“显年轻”、“时尚老花镜”、“减龄”等特点吸引老人及其子女，再转化到线下门店，提供专业验配服务，赢得老人认可，培养信任感，增加复购率。
随着老人对老花镜的需求不再停留为“低价、能看清就行”，而是变成了功能、舒适、美观兼具，具有高品质产品、高标准服务的品牌将迎来增长机会。
编者按：本文转载自微信公众号：AgeClub(ID：agespacex)，作者：专注老年商业创新
前瞻产业研究院中国产业咨询领导者，专业提供产业规划、产业申报、产业升级转型、产业园区规划、可行性报告等领域解决方案，扫一扫关注。